如今这个时代最ç«çš„,就ä¸èƒ½ä¸æç›´æ’带货了。在大明星ã€ä¼ä¸šå®¶ã€å¤§Vä»¬å…‰çŽ¯åŠ æŒä¸‹ï¼Œç›´æ’带货æˆä¸ºä¸Šçƒæœçš„一个æ·å¾„。纵观是带货一哥æŽä½³å¥‡ï¼Œè¿˜æ˜¯å¸¦è´§ä¸€å§è–‡å¨…,还是行业明ç¯ç½—æ°¸æµ©ï¼Œæˆ–è€…æ˜¯æ ¼åŠ›å¤§ç¥žâ€œè‘£å°å§â€ç‰ç‰æ•°ä¹‹ä¸å°½å人å„展神通。真的是万物皆å¯ç‰©è”,万物皆å¯ç›´æ’,直æ’带货é€æ¸èžå…¥äººä»¬ç”Ÿæ´»å½“ä¸ã€‚
éšç€ç½‘络化时代的到æ¥ï¼Œç½‘络上å„å¹³å°çš„æµé‡ä¸»æ’施展奇迹,令行业与人们è§è¯†åˆ°ç›´æ’带货对于现代消费的影å“力。比起以å‰ï¼Œåœ¨ç½‘络大数æ®çš„支æŒä¸‹ä¸Šæž¶å³å”®ç½„ï¼Œå‡ ä¸ªå°æ—¶é”€å”®ç ´äº¿ï¼Œåœ¨æµé‡å人的影å“下已ç»æ˜¯æ£å¸¸å‘挥的水平。所以说,现在一场直æ’å¸¦è´§å¦‚æžœæ²¡æœ‰å‡ ä¸ªäº¿ï¼Œå‡ºé—¨éƒ½ä¸å¥½æ„æ€è·Ÿäººæ‰“招呼。
è¦ç‚¹ï¼ˆä¸€ï¼‰â€”—形æˆé«˜æ•ˆèšåˆçš„å¯è¾¨åˆ«çš„IP特å¾
内容化的第四原则是å¯è¾¨è¯†å’Œç¨€ç¼ºæ€§ã€‚超级IP内容,必须对用户形æˆé«˜åº¦èšåˆçš„å¯è¾¨è¯†æ€§å’Œç¨€ç¼ºæ€§ä»·å€¼ã€‚
å°±åƒä¸€æ到故宫ã€é›æ£å–èŒï¼Œå°±ä¼šè®©äººæƒ…ä¸è‡ªç¦åœ°è”想到故宫淘å®ä¸€æ ·ï¼Œå…¨æ–°çš„“æ£ç¡®æ‰“开历å²â€çš„姿势,使“å–的一手好èŒâ€æˆä¸ºæ•…宫淘å®çš„æ ‡ç¾ã€‚
æ¤æ—¶ï¼Œæ— 论是å–胶æ¡ã€å–雨伞,还是å–Tæ¤ï¼Œéƒ½ä¸é‡è¦äº†ã€‚é‡è¦çš„是,“10万+â€æŒç»åˆ·çˆ†æœ‹å‹åœˆï¼Œæ•…宫淘å®å·²ç„¶å®Œæˆäº†ä»Žä¼ 统å“牌到优质IP的进化。
内容化的第三原则是跨界能力。超级IP必须适度跨界,生产层次感更丰富ã€æ›´å…·ä¼ æ’能力的内容。
ä¸åƒå°ç±³åšç”Ÿæ€ï¼Œç®¡å¥½å“牌è¥é”€å°±è¡Œï¼›å†…容跨界是“é‡æ¨¡å¼â€çš„å åŠ ï¼Œç¨æœ‰ä¸æ…Žï¼Œå°±ä¼šå‡ºçŽ°ä¸»è¥ä¸šåŠ¡å¾—ä¸å¿å¤±çš„å±€é¢ã€‚
故宫跨界åšæ·˜å®ï¼Œå…¶å®žå±žäºŽåŒè´¨å»¶ä¼¸çš„最基础版跨界。
截至目å‰ï¼Œæ•…å®«å…±ç ”å‘文创产å“è¿‘8700ç§ï¼ŒåŒ…括æœé¥°ã€é™¶å™¨ã€ç“·å™¨ã€ä¹¦ç”»ç‰ã€‚它们的产å“其实很常è§ï¼Œè¯¸å¦‚é…件ã€æ‰‹æœºå£³ç‰ã€‚但产å“æ·»åŠ äº†æ•…å®«å…ƒç´ ï¼Œå°†çš‡å¸ã€å®«å¥³ä»¬å¡é€šåŒ–ï¼Œç”¨æ–°çš„å…ƒç´ ç”Ÿæˆæ–°çš„内容。
内容化的第一原则是社交分享。超级IP内容生产方å¼ï¼Œå¿…须以社交分享为导å‘。
ä»Žå†…å®¹çš„æ‰“é€ ä¸Šæ¥çœ‹ï¼Œå‰ä¸¤å¹´ç«çˆ†çš„故宫淘å®æ˜¯ä¸€ä¸ªç»å…¸æ¡ˆä¾‹ã€‚
“任性皇å¸â€æ˜Žæ¦å®—ã€â€œæ‚²ä¼¤é€†æµæˆæ²³â€çš„明æ€å®—ã€â€œéœ¸é“总è£â€é›æ£å¸â€¦â€¦æ•…宫淘å®ç”¨è°ƒçš®çš„文风,æé…å„ç§æžç¬‘表情讲述å¸çŽ‹æ•…事。
å®ƒåˆ©ç”¨è·¨ç•Œçš„æ–°é²œå…ƒç´ ï¼Œé‡æž„以明ã€æ¸…历å²èƒŒæ™¯çš„ä¼ ç»Ÿè®¤çŸ¥ï¼Œå½¢æˆå…¶ç‹¬ç‰¹çš„ã€å¹´è½»åŒ–内容,æžå…·ç¤¾äº¤ä¼ æ’属性。而这ç§åŸºäºŽç¤¾äº¤ç½‘ç»œä¼ æ’çš„å†…å®¹è¡¨è¾¾ä½“ç³»å’Œé£Žæ ¼ï¼Œæ£æ˜¯ç”¨æˆ·æ„¿æ„æ™’å•å’Œåˆ†äº«çš„åŽŸå› ã€‚
æ•°æ®æ˜¾ç¤ºï¼Œå…¨çƒç›®å‰å·²æœ‰24家åšç‰©é¦†å…¥é©»å¤©çŒ«ï¼Œä»…故宫就在淘å®å¤©çŒ«å¼€äº†6家店,《故宫日历》一个月就è¦å–6000多本。
这其ä¸ï¼Œæ–‡åŒ–超级IP乾隆带的货是å”伯虎的10å€ã€‚
è¦ç‚¹ï¼ˆå››ï¼‰â€”— å¯ç²¾å‡†åˆ†å‘的内容
内容化的第二原则是圈层化,超级IP,必须基于垂直化的特定人群表达内容。
用户是è°ï¼Ÿç”¨æˆ·åœ¨å“ªé‡Œï¼Ÿç”¨æˆ·éœ€è¦ä»€ä¹ˆï¼Ÿå¾ˆå¤šä¼ä¸šæˆ–主æ’,与消费端的è·ç¦»ä¸€èˆ¬è¾ƒè¿œï¼Œä»–们æ¤å‰å¾€å¾€ä»¥é”€é‡æŽ¨æµ‹ç”¨æˆ·çš„需求。而在互è”网时代,ä¼ä¸šèƒ½å¤Ÿé€šè¿‡å¤§æ•°æ®ä¸ºç”¨æˆ·â€œç”»åƒâ€ï¼Œäº†è§£ç”¨æˆ·å–œæ¬¢ä»€ä¹ˆã€ä¸å–œæ¬¢ä»€ä¹ˆã€‚
故宫淘å®æ‰¾åˆ°äº†ç”¨æˆ·å–œæ¬¢çš„调性,也å¯ä»¥è¯´ï¼Œå®ƒé€šè¿‡æœ‰ç‰¹è‰²è°ƒæ€§çš„内容找到了一批用户。
将历å²æ–‡åŒ–ã€ç½‘络æµè¡Œã€æžç¬‘故事ç‰å› ç´ ç»“åˆï¼Œå½¢æˆç”¨æˆ·åœˆå±‚统一认知和接å—çš„çš„ä¼ æ’调性,从而得以完美契åˆã€ç²¾å‡†åŒ¹é…ã€‚ç”¨æˆ·å› çˆ±å®ƒçš„è°ƒæ€§ï¼Œè€Œçˆ±å®ƒçš„äº§å“。
在任何新行业诞生时都ç»åŽ†æ— 比艰辛的开拓期,é¥æƒ³å½“å¹´ç›´æ’带货刚开始时,许多人并ä¸æŠ±æœ‰ä¹è§‚æ€åº¦ï¼Œå…¶ä¸ä¸ç¼ºæœ‰äººå°†ç›´æ’带货说æˆç”µå•†å¹³å°çš„新噱头。è¦çŸ¥é“对于直æ’带货的这ç§ç®€å•çš„ç†è§£ï¼Œæ¯ä¸ªè¡Œä¸šçš„å‘展都需è¦ç»è¿‡æ—¶é—´çš„沉淀。站在新世代角度æ¥è¯„ä»·ç›´æ’带货,ä¸æ–挖掘直æ’带货在未æ¥é“路的å‘展,是直æ’带货åŠèƒŒåŽå›¢é˜Ÿéœ€è¦äº†è§£çš„ç›®æ ‡ï¼Œä»¤ç›´æ’带货éšç€ç½‘络时代的高速å‘展ä¸å 有一å¸ä¹‹åœ°ã€‚